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家居卖场玩爆破营销 百姓真拿到实惠?

家居卖场玩爆破营销 百姓真拿到实惠?

家居卖场玩爆破营销 百姓真拿到实惠?

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【摘要】:
底价促销成噱头市民确能得优惠  相比往年,今年家居市场对消费者似乎更加殷勤。除了节假日的优惠活动,平日也在不断打折,其中的重头戏自然当属由各家居卖场牵头实行的“爆破营销”。  爆破营销其实就是“底价销售”。虽然确实为后房地产时代的家居市场注入了一针兴奋剂,但依然逃不开有关其“优惠力度有限,实为营销噱头”的评判。  发现:厂家促销没停爆破营销不断  “原价3600元,现特价1600元!”“全场样品5

  底价促销成噱头 市民确能得优惠

  相比往年,今年家居市场对消费者似乎更加殷勤。除了节假日的优惠活动,平日也在不断打折,其中的重头戏自然当属由各家居卖场牵头实行的“爆破营销”。

  爆破营销其实就是“底价销售”。虽然确实为后房地产时代的家居市场注入了一针兴奋剂,但依然逃不开有关其“优惠力度有限,实为营销噱头”的评判。

  发现:厂家促销没停 爆破营销不断

  “原价3600元,现特价1600元!”“全场样品5折起售!”记者近日走访家居卖场发现,虽然不是休息日,但促销标语却分外醒目。

  虽然部分优惠标语上的截止时间是7月1日,但销售人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠,延期了”。至于延到何时,他们仅称“淡季不会有变动”。

  如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见,那么由卖场牵头,组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见,尤其,它的优惠力度甚至比五一、端午更胜一筹。以南四环某卖场的亚美特家具为例,端午节期间该品牌的折扣为7.8折,而爆破营销的价格则在这一折扣上再打9折。

  依照各品牌销售人员的说法,爆破营销就等于底价销售,这一方法吸引了不少消费者。以近日参与城外诚爆破营销的非同家具为例,因爆破营销的带动,其今年上半年的销售额比去年增长了10%左右。

  分析:后房地产时代来临 家居市场更冷清

  事实上,由于今年步入后房地产时代,家居市场环境较去年也更为冷清,为此各厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和厂商真的没有利润点了吗?部分业内人士认为,“爆破营销”实为概念炒作,底价出售也只是其推高销量的一种噱头。

  释疑:"爆破营销"说白了就是"精准营销"。”城外诚家装建材(国际)交易中心总经理刘洋介绍说,其实这一概念并不是说给消费者听的,而是对卖方市场的一种营销策略的改革。

  刘洋说,今年的市场环境不比往年,这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。万家灯火相关负责人介绍,在这样的环境下,企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略,而是要找到符合自己定位的准确顾客群,再进行更具针对性的优惠。

  早在前两年,他他木门等五个品牌曾联动尝试这种营销方式,虽然影响力有限,但从销售结果来看还算喜人。而今年,各家居卖场牵头实行的爆破营销,则是在经销商、厂商联动让利的基础上,加上了卖场让利。

  对于消费者而言,爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。

  疑问1 爆破营销真意为何?

  疑问2 百姓是否能拿到真实惠?

  释疑:走访中,记者发现,很多家具品牌都标出了比往年更为给力的折扣,但事实上其原价相较去年同期也都有了不少增长。这样一来,折扣力度比去年大的同款产品核算下来反倒贵了一两成。

  对此,某知名家具厂的负责人表示,由于人工、原料等成本的增加,家具价格上涨是很正常的事,但实施爆破营销的产品因为有厂商、经销商、卖场的集体让利,所以同城相比,它的价格相对来说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠。

  但其中也不乏以“爆破营销”为由,伺机抬高原价的个别厂商。因此他建议,消费者在购买时应尽量选择管理规范的卖场及口碑较好的品牌,同时也可以进行同品牌、同款式的同城比价。

  疑问3 爆破营销是否已到底价?

  释疑:“我们能保证的是爆破营销期间的产品价格,比今年其他节假日的促销价更便宜。”城外诚总经理刘洋说。

  至于是不是如品牌商所言,爆破营销就是底价出售,“除了他们自己,其他人很难知道。”曾就职于某家具品牌管理层的柳先生表示,无论对于卖场还是消费者,产品出厂价都是厂家和经销商的高度机密。